Me ha tocado ver (y trabajar) en empresas que les venden a sus clientes productos que no existen aun, el problema no es vender algo que no existe, el problema es venderle a tu cliente algo que ellos creen que existe o que esta en gran parte ya desarrollado, a varios “Pseudo Empresarios” emplean mucho esta practica para poder tener un poco de liquidez, pero que pasa cuando el cliente te esta exigiendo algo con lo que no cuentas aun, pues nada mas y nada menos que te “quemas“, por que el cliente no recibe lo que esta esperando recibir, en el tiempo que se había acordado, o aun peor, dale un producto de una mediana, a una mediocre calidad, por sacarlo en los tiempos acordados, pero que no son los adecuados para sacar un producto de calidad, puede ser que en el momento vendas un software de 100,000 pesos, pero con que imagen a futuro se van a quedar tus clientes, la realidad es que les estas vendiendo un producto malo.

Es preferible vender el desarrollo completo con los tiempos reales, y puede ser que costos mas elevados, pero venderles un producto de calidad, que cuida tu imagen y garantiza que ese cliente a futuro regresara contigo, por que se llevo un producto y/o servicio con calidad. Muchas de las empresas que hacen software, anteponen la mayoría del tiempo el dinero, eso probablemente a corto plazo puede ser que les de mucho dinero, pero a largo plazo los clientes se dan cuenta que les estas vendiendo, y en esta industria tan competida, siempre habrá una empresa que lo haga mejor que tu.

Y tú, ¿que prefieres?